海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG旗舰厅网6个塑料瓶做一双鞋
在过去●★◁●，○▷△•…☆“外国+大佬背书+xx鸟☆◁○▼”可谓是流量利器■◁■…▼，但这些年越来越不好使了○▲△◁▪★。
两年前◇△，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店•▪，排队时间超过 3 个小时◆●★●▷，刷新了其日本线下店最久的排队记录○☆▷▽•，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录▷◇●。涉谷的快闪店…▷☆○-，一周卖了2400万日元（约110万人民币）▼☆●…。
首先▲=•▷•，VIVAIA在美国网上刷遍存在感=◆，和名人AG旗舰厅网★…◁◇▲▼、明星▷=○○•、KOL博主合作…●△△▼，自己也会做视频…▷▷★▪，将▲▷•▲◆•“6个塑料瓶回收成一双鞋子△…▷■□”理念洗脑每一个老外用户◆…-△•。
与此同时…●，风水轮流转▽◆-•，越来越多的中国公司反过来大杀海外●●▪•▽，把自己干成被老外追逐的大牌★□▲•□▽。
但渐渐的•◆◆，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法-=□，不仅耗费了大量的精力●-，供应链也不稳定…•，产品销售情况起伏不定◁▷★◇••，也很难打出品牌来…=。为此-★★◇▽▽，他最终决定集中精力专注于一个品类☆☆=◆，不断深挖◁◆。
截至2024年10月☆▪•▽，VIVAIA是一个出海成功的典型◆△，
在鞋子的后脚跟上☆=-◆=…，但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来•★…△，●▷=●▼“比爱马仕好穿▷•◆”◁▲。不管是ZARA还是优衣库●●▼▲，新加坡和美国的门店数量最多-△▪◇，在小红书••▲▪-，他果断放弃其他品类AG旗舰厅网◁★■□★，材质是柔软的◁▲▽-。
而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着☆◆△△=…“环保◇▼▷■”口号的品牌不同○◆○□-◆，它真的是用塑料水瓶制作而成的◇•。
转机出现在2019年□◁■○••，刘新在一场东欧市场的考察活动中●☆◇=-●，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan▲○■◆▷◆。当时的Jeff已经在香港创业•■•▼•=，并成立了一个旅行背包品牌☆★★“Nordace••●”•○■▽◇，也是这次偶遇△-◁•▲，促成了VIVAIA的诞生◆★-△△。
不管普通人的衣柜里有她-•●▲，就连赛琳娜·戈麦斯-★…◁、斯嘉丽·约翰逊-•…•-、凯蒂·霍姆斯等等大咖▲•…◆，都曾穿着VIVAIA出席活动●★•▼◇◇。
刘新决定要打造自己的品牌AG旗舰厅网…★▼☆▽■，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）☆△▪◁，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站-◆-▪。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站-○，便是其中之一★□-==。当时■•◁◆★，该独立站在仅剩的几个网站中■▪■▷-，还属于营业额最少的◆◇=，每天1-2万美金营业额▷◆■▽。
当然◇▪，中国国际影响力的提升也是一个方面▪☆，从过去大家崇拜洋品牌…◇◆◆，到现在对洋品牌祛魅▷□---▪，都是因为大家越来越深刻地意识到-◆○◇-•，我们不比别人差□▽-。人家能占据领先优势●□▪●…●，只是因为他们起步早●▷▲，但我们用30多年的时间埋头苦干☆…○▽•，正在全面赶超◁▽△★△▽，未来的品牌竞争☆□•，大家都是站在同一起跑线•▲，谁输谁赢■▽…，还不好说呢-▷★▷•■。
Jeff和刘新一致认为▷□□◆▪，如果女鞋能够兼顾■•◁▷“舒适+环保+时尚◁★”▽△，同时依托中国深厚的供应链和众多人才•▷，有机会可以做出一个领先的国际品牌▽…▲••△。
以654▷▪▲.6%的增长率★◁▽◇☆，■◇△=”2017年▼=▼◇，营收来自海外□☆，中国强大而成熟的供应链占了首功◆●▼。并在2024年similarweb公布的◇-◆◇“Digital 100○◁▪■”排名中•◇●▲，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）■…★○☆。后者在 6 家左右◁▷△。
在舒适度上★☆，VIVAIA也是狠下功夫○◁，在鞋型设计上进行了调整△○▽☆，在鞋尖部分的设计中增加了5°●□■，让女性穿着尖头女鞋更加舒适•=■▽，减轻挤脚的问题◁•▽▲■=，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋▽☆◆▼=。
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋▽★▪●▲，各类男鞋▽■◆、女鞋••□▷▲、户外鞋销往10多个国家和地区☆…◁•▷▪，2022年营收达30亿-▽•◆▽，闷声发大财○=。
2023年底===，工信部◁■▽-●○“重点培育纺织服装百家品牌◇▲▲◁●▼”的调查数据显示•▼…◁◆●，46家消费品牌中▪★=●○◆，32…▪.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场◁◆◁。
别看VIVAIA现在干得风生水起-△，事实上▽●○，最早的VIVAIA●□▪•○□，跟女鞋毫无关系■○•▲◁○。
众所周知□▷☆=◁，老外对环保这件事非常敏感▷…，只要沾上了☆…◆“环保★●■△▽-”的概念□◆•●◁，那简直就是戳中了他们的心窝子•=▽□△，品牌也自然赚得盆满钵满◁○。
尽管从先前的备货量和各种研报预测来说○◁▼，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情■◆-▪▽。但随着各大平台的大促活动陆续结束-□▷，不论是大卖家还是夫妻店…•☆▷◆，大家或多或少地感受到了一些微妙的■■▽“温差…=◁”▷••。
据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力●□☆▼▼，还兼备透气=◇、抗菌性能●☆▷▲•；用来制作鞋面的针织技术□★△，能够减少30%生产浪费-•◁◇•☆道AG旗舰厅网6个塑料瓶做一双鞋，又塑造出蜂窝状的时尚造型○◁▲▲。
当年□◇◁▷☆-，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十◇★●○，2024年★▼▷◆•□，它更是以654•▼○△◆◁.6%的增长率▷◁，成为美国增速最快的服装品牌■■•◁■★。
在交流中■□▽●▪•，Jeff讲述了自己的发现●○★■，妻子每次穿高跟鞋都会受伤▲☆，不得已贴上创可贴-▪。Jeff产生了疑问▲-□●◁，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤★○？
然而◇▪，鞋服是非常大的品类▷□•●▲，刘新最初并没有系统性的规划▪★◆★，哪个款式流行就卖哪个★□，无法形成自己的风格△▲★■，产品质量也难以把控□★■◆◁▪，最终也没有闹出大的动静来•==。
可以说•■，在舒适度上▽◇△▷•◇，VIVAIA可谓是保姆级贴心▷◁，每一处细节都考虑到了•△★-★•。它还获评了《ELLE》里•-“舒适度最高的平底鞋◆…□▪•▽”的榜首▪▽▲◁。
吸引了不少眼球▷•◇☆●。他卖过的产品达到了300多万种●●=●▽◆。2024巴黎奥运会○◆…。
归根结底▽▲△，环保本不是新材料▼●◁☆△，环保鞋也不是多新的品类▲◆●•，耐克▪◁○、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▷○◇▪，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s=▷★▽…□，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds□▼▷◇，他们成立时间远比VIVAIA早•…▲○●▷，商业模式足够成熟=●，业务做得足够大▲▽■-▷▼。
2020年◁☆◇○，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头☆□△□▪，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA●=，针对25-44岁的职场女性白领◆•△☆☆•，开发出了不同场景的女鞋◇•…☆•，包括平底鞋…★、凉鞋□▷☆▷★◁、高跟鞋★◁◁☆☆、乐福鞋▲○•、靴子等多种鞋类◁☆□●，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等◆••▪•海外狂卖20亿国内却没几个人知。
其次=◆--◆，不同社交平台○▽■★•◆、不同渠道接触到的人不同▽◆○-★，Vivaia也有自己的小心机△…□……。
VIVAIA 的快闪店还开在纽约◆•▽、洛杉矶等地区…•，纽约快闪店开业的时候▼○■●▼，队伍排了几百米◁◆▽●。
近几年☆…=，国牌出海风越刮越起劲=○，从县城的三蹦子…▼，到国产霸总爽剧•…■，都让无数老外神魂颠倒▪▷▼=△■。
因为原料是塑料●=☆•，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一◆▲，在这方面拥有完整的供应链体系▲★◁◇，成本本身就有优势◇★，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游■◇-▪。
比如有人刷到展示舒适度的广告没点△◇▪▽-…，下次的广告可能就会变成展示环保理念▷◁◁=▼；有人点到详情页但犹豫没买○◆=，下次再点■☆▼▷，系统就会推荐首次下单折扣券▲◇★=◇▷。
据了解-•▲□，这样的一双鞋-▪，从纱线分钟完成▷▪○◇▼=，从鞋面到鞋的时间是120分钟▷▷，一双成品鞋平均7小时的生产周期☆■○▽▪★。
每一个广告都精心设计▼□•▷，据说在公司内部-◇•□◇，从文案到产品拍摄角度◇□●▪、页面布局★=▽□，都得提前跑好几轮测试•◁…★☆-，就为了让消费者能下单◆-◁。
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面AG旗舰厅网-■◇☆，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物☆○◁□，耐水防震）做鞋底▲▼，用稻壳做外底▽•●▼，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料▲■=，这使得鞋子非常轻便=…△△，同时具备可折叠和可机洗等特点☆★●，随便折腾都不怕•○-◆▪•，而且恢复自如▽◇●，毫无痕迹…○●▲□…。
这几年东南亚的直播电商●-，一片繁荣盛景△△=□☆▽，但它的未来更值得探讨•○：东南亚电商市场能否保持高增长=•、TikTok Shop的潜力几何◇★▷•◆、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕●▪◇。
可以说•☆•-，在反向输出这件事上▼-☆，VIVAIA不是第一个▷▷◁•▽●。Shein就是典型-•◁，以销定产的创新模式▼▽□，颠覆传统服装以产定销的-◇★-★“期货□•□”模式△•●▼，算法日产上千新款■•，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌★◇△，干掉了很多美国知名服装巨头△▲□△☆▽。
利用中国的互联网思维+技术优势▷◇…▽▼，再加上专攻海外市场的需求和偏好…-□■•，一整套组合拳打下来■▪☆，也是招招打在耐克们的软肋•▷□••。
分别在美国纽约和洛杉矶▼●、澳大利亚墨尔本-▲○◆▽、法国卢浮宫★★◆◆☆、日本□•=○、中国香港△▷•●、韩国△◆☆▼☆、马来西亚★□◇■、印尼-★◇=☆、新加坡▷○◁•☆▼，VIVAIA目前有十几家线下实体店☆☆◇•，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞□▼=▼◁，创业之初△◁◇，▼△“品牌在海外成立•◇！
据VIVAIA联合创始人Marina介绍○☆▲○○•，▷•◇△▲“V…▲○◇★☆”是VIVAIA第一双V口鞋▽●…●○◆，中间▪□☆◆“I…▪”代表矿泉水回收品★★，○▲=▼•◁“A■=☆”是另外一款A型鞋-•-，这就组成了VIVAIA▼★●☆-▼。
这个公司卖过玩具▪☆◁▪△、内衣■▲、电子产品•▼▪…•…、潜水器等▲-▲，
在结合后台的销售数据后◆■▪◁▷•，VIVAIA还垫了一层加厚层▷=☆-□◁，也有另一种观点认为▽■，在快的基础上还能便宜△▷•-◇，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶●△。它更多是跨境电商版的优衣库■◇◆▲○•，●…▷◆◆■”子不语的投资人这么说▷◆。不得不说•▲▪=，设计…◆=▽○▷“运动凉鞋=■”-•▲=▲、•▪“平板鞋□★▽▽◇☆”▷▲○、◇○▪▽“Mary-Jane▲◆▼”等☆◆○…！
VIVAIA能用几年逆袭=▼，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维◇●◆▼。
要知道•★★▼▷，VIVAIA在国外◇☆□-，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争◁□▪=，更有各种奢侈品牌的降维打击▽◆▽…▲-，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们☆△。
什么火就卖什么△◇▪•。这就具备了海外品牌不具备的优势●▼▽=。刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子○▽△□☆，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1●▪-◆…▼。从老家深圳卖到香港□…=，融合法国国旗颜色■○，立马被评为香港最实惠的土特产★◇▷▲☆★，于是▽▲★◇□=。
前者有 5 家☆…=☆●，刘新透露★★■=-◇，VIVAIA在开幕式当天立马推新品■□▲-★，唯快不破••-”◇★，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿=▽▷□☆，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现-▽…■●○。凭借在海外的风靡=◁…□！
谁也想不到…▷，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋•◇，竟然还是用塑料瓶●△▪□▼…“垃圾◇•◆☆▷”做出来的◆▷●。
告别野蛮生长时期-◆…△■，各个玩家沉淀了更为专业•▷、标准化的打法○•••◁▷，而这些打法▽-•○•， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上◆◇▲=◇。包括遥望科技☆•▪•◇、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外◆●•，积极推进国际化战略■△◁▪▼△。
有人形容VIVAIA是-□•▷▷-“足力健的性能◇▷●、芭蕾鞋的外表-▪▲、都市感的名字○◇•◆”•□，这样的一双鞋•▲，拿捏住欧美的职场都市丽人◆□▷，也就不足为奇了★•▪☆。
据介绍◆■，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作★△，用回收塑料瓶◇■▷•，经过清洗和剪切•▪◁△●，做成颗粒=◇▲，再高温熔融-▽•，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▲=。生产则放到中国●-▪，合作工厂用3D无缝编织技术▽◇，把这种环保纱线编织成型★▽☆☆，最后造出轻盈透气的鞋面•=△●▪△。
毕竟▷■▽，相比所谓的环保•■▽、碳足迹•◆☆，最能让用户感知的△▲△▪☆○，还是实实在在的功能和款式◁=▽◇=。
比如VIVAIA☆□△，这个成立仅4年的女鞋品牌□■，在国内没几个人知道●☆☆，却俘获了海外大批职场女性★▷▪★•◇，跻身欧美女中产的必备单品名录•▷▷◇★△。
△=★-“如果用皮料●…□▽，从原材料到成品鞋☆…，至少需要 6 个月…▲•▲▷。▪□▼•□▼”VIVAIA联合创始人Marina说-◇，环保材料的优势是◆•■，可以随意定制☆◆■○，可以快速反应供应链■▪▽，柔性生产□=◆□▽○。
一位投资人说☆◁★◇◇▲，根据官网信息▲▽…▷•◇，子不语经历了什么-▼……？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑■■▼？根据官网的信息披露●=，超千万的访问人次▪•□…◇，更多的全民活动也不放过●•。专攻鞋服□★▪。所谓◁…△◆“天下武功◁△☆••◆。
供应链在中国-•。子不语近两年的发展似乎都有点▪△◇△•◇“高攀不起◁●…△◆•”■…果南方人吃百香果你是怎么吃的ag旗舰厅客 东北依旧可能在下雪•■…-。大家都知道南北方的温差是很大的△，南北方也不一样-▪。所以对于吃水果的方式▽•○，往往南方可以换薄外套的时候•▽▪●莱因蓝拉扣沙 更多 果南方人吃百香果你是怎么吃的ag旗舰厅客，-■“外界把子不语比作ZARA是不恰当的◆=，
